هدایای تبلیغاتی این روزها همه جا هستند و درک دلیل آن آسان است. آن ها ارزان، همه کاره هستند و یک مکمل عالی برای برنامه بازاریابی موجود شما هستند. رهبران کسب و کار می دانند که هدایای تبلیغاتی چقدر می توانند تأثیر بگذارند. هدایای تبلیغاتی نسبت به هر نوع رسانه دیگری هزینه به ازای هر نمایش را ارائه می دهند و این توانایی را دارند که ابزار فروش و بازاریابی بسیار قدرتمندی باشند. هدایای تبلیغاتی برای مشاغل جدید و تاسیس شده به طور یکسان عالی هستند.
دلایل استفاده از هدایای تبلیغاتی برای کسب و کار چیست؟
اگرچه مزایای هدایای تبلیغاتی بی پایان است، اما بسیاری از کسب و کارها هنوز در اختصاص بخشی از بودجه بازاریابی خود به محصولات تبلیغاتی تردید دارند. اگر هنوز در حصار هستید، در اینجا دلایل لازم برای استفاده از محصولات تبلیغاتی برای کسب و کار خود آورده شده است:
آن ها هدف قرار گرفته اند
آگهی های رادیویی و روزنامه ها برای مخاطبان گسترده ای منتشر می شوند که ممکن است تنها بخشی از مخاطبان در بازار محصول یا خدمات شما باشند. محصولات تبلیغاتی به شما این توانایی را می دهند که توزیع را کنترل کنید و افرادی را که به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، هدف قرار دهید. این منجر به تلاش بازاریابی قدرتمندتر و بازگشت سرمایه بهتر می شود.
دوام می آورند
محصولات تبلیغاتی نسبت به انواع تبلیغات سنتی مانند مجله یا رادیو، عمر ماندگاری بیشتری دارند. مردم تمایل دارند اقلام تبلیغاتی را بیشتر از سایر اشکال تبلیغات نگهداری کنند و بسیاری از افراد در واقع از مواردی که به آن ها داده می شود به طور منظم استفاده می کنند. این باعث می شود شرکت شما در بین مخاطبان هدف شما در معرض دید بیشتری قرار بگیرد.
آن ها قابل تنظیم هستند
هزاران کالای تبلیغاتی در بازار وجود دارد، و شما به راحتی می توانید یکی را پیدا کنید که متناسب با استراتژی بازاریابی و بودجه کسب وکارتان باشد. محصولات تبلیغاتی به شما توانایی خلاقیت را می دهند و می توانید پیام، رنگ، مخاطب و موارد دیگر را انتخاب کنید.
آن ها همه کاره هستند
راه های مختلفی برای استفاده از محصولات تبلیغاتی وجود دارد، و احتمالاً متوجه خواهید شد که راه های متعددی وجود دارد که می توانید از آن ها در تجارت خود استفاده کنید. برخی از کاربردهای عالی محصولات تبلیغاتی شامل موارد وفاداری مشتری، هدایای قدردانی از کارمندان، هدایای نمایشگاه تجاری، هدایای تشکر، هدایای جلسه فروش، مشوق های فروش، هدایای جشن تعطیلات و غیره است.
آن ها آگاهی از برند را ایجاد می کنند
هر بار که شخصی از هدایای تبلیغاتی شما استفاده می کند، نام شرکت شما دیده می شود. این باعث می شود که گیرندگان دفعه بعد که به محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید نیاز دارند به شما فکر کنند. اگر اقلامی مانند کلاه، تی شرت، گرمکن یا ساک دستی آماده را هدیه دهید، گیرندگان هر بار که آن را می پوشند به بیلبوردهای تبلیغاتی تبدیل می شوند.
خاطره انگیز هستند
هنگامی که افراد اقلام تبلیغاتی را دریافت می کنند، تمایل دارند به یاد بیاورند که آن را از چه کسی و از کجا تهیه کرده اند. مردم تمایل دارند تبلیغات مجلات، بیلبوردها یا تبلیغات رادیویی را فراموش کنند، مگر اینکه بسیار به یاد ماندنی باشند، اما از کسی در مورد کالای تبلیغاتی اخیری که دریافت کرده اند سؤال می کنند، و آن ها خیلی راحت تر به یاد می آورند که چه چیزی بوده و چه کسی آن را به او داده است. به زبان ساده: اقلام تبلیغاتی به یاد ماندنی هستند.
مردم آن ها را دوست دارند
چه کسی هدیه رایگان را دوست ندارد؟ واقعیت این است که مردم اقلام تبلیغاتی را دوست دارند. چه یک رویداد ورزشی باشد و چه نمایشگاه تجاری، مردم به سمت چادرها و غرفه هایی که اقلام هدیه می دهند، جذب می شوند. یک آیتم تبلیغاتی مفید یا سرگرم کننده، تصوری مثبت و ماندگار از شرکت شما ایجاد می کند.
تصویر و ادراک را بهبود بخشید
یک هدیه تبلیغاتی به تقویت نظر مشتری احتمالی در مورد شما و شرکت شما کمک می کند. در یک مطالعه نشان داده شد که در آن افرادی که یک محصول تبلیغاتی دریافت کرده بودند، بیشتر احتمال داشت که درک مثبتی از شرکت داشته باشند.
حتی در خارج از دنیای تجارت، یک هدیه نمادی نمادین از حسن نیت است. منطقی است که هدایای شرکتی باعث افزایش حسن نیت مشتری و بهبود نگرش کلی مشتریان بالقوه شود.
سرنخ ایجاد کنید
محصولات تبلیغاتی می توانند به القای کنجکاوی و علاقه در شرکت شما کمک کنند. استقبال مشتریان از کسب و کاری که به آن ها هدیه رایگان می دهد، غیرمعمول نیست. این هدایا حتی ممکن است به عنوان انگیزه ای برای ثبت نام در یک خبرنامه یا بازدید از یک وب سایت استفاده شود.
مطالعه ای در سال 1998 در دانشگاه ایالتی وین نشان داد که قصد خرید برای مشتریانی که یک محصول تبلیغاتی دریافت کرده اند 10 تا 20 درصد بیشتر است. به طور قطع به نظر می رسد که هدایای شرکتی راهی موثر برای جذب سرنخ های جدید است.
افزایش فروش را به دنبال دارند
طبیعتاً با حسن نیت بیشتر مشتری و آگاهی از برند، فروش بیشتری نیز حاصل می شود. مطالعه ای که توسط دانشگاه متدیست جنوبی انجام شد، نشان می دهد که مشتریانی که یک محصول تبلیغاتی دریافت می کنند، تمایل بیشتری به خرج کردن محصولات یا خدمات شرکتی دارند که آن را ارائه کرده است.
هدایای تجاری را به عنوان نوعی ارزش افزوده در نظر بگیرید. مشتریانی که احساس می کنند یک شرکت برای پولشان ارزش بیشتری قائل است، در نهایت احتمالاً بیشتر هزینه می کنند.
وفاداری مشتری را حفظ کنید
همان مطالعه دانشگاه متدیست جنوبی نشان می‌دهد که وقتی به مشتریان هدایای تجاری می‌دهید، احتمال دارد سریع‌تر و بیشتر سفارش دهند.
دادن یک محصول تبلیغاتی به کسی کمک می کند تا تجارت مجدد را تشویق کند. این یک راه عالی برای یادآوری به آن ها است که حمایت آن ها برای شما مهم است.
ارجاع ایجاد کنید
گاهی اوقات مشتریان خود شما می توانند منبع عالی برای سرنخ های جدید باشند. محصولات تبلیغاتی یک راه عالی برای تشویق تولید سرنخ هستند، اما به جای اینکه فقط یک هدیه رایگان با درخواست ارجاع خود اضافه کنید، ارائه آن را به عنوان یک انگیزه در نظر بگیرید.
یک انگیزه قوی ایجاد می کنید
در یک مطالعه موردی، نامه ای که یک هدیه تبلیغاتی را به عنوان انگیزه برای معرفی ارائه می داد، 500 درصد بیشتر از یک نامه ساده که درخواست معرفی می کرد، پاسخ دریافت می کرد. در مقایسه با نامه هایی که شامل یک هدیه رایگان در ارسال واقعی می شد، حتی یک پاسخ دریافت نکردند.
روابط کارکنان را توسعه دهید
هدایای شرکتی می تواند نگرش کارکنان و همچنین مشتریان را بهبود بخشد. جوایز، لوح ها و سایر هدایای شرکتی روشی مؤثر برای پاداش کار خوب و تشکر از کارمندان برای فداکاری شان است.
یک نظرسنجی توسط دانشگاه بیلور نشان داد که کارکنان انگیزه زیادی دارند تا برای کسب جوایز و مشوق ها سخت کار کنند و همچنین همکاران خود را تشویق به انجام همین کار کنند.
همچنین ممکن است از محصولات تبلیغاتی برای یادآوری مفهوم یا جنبه خاصی از کسب و کار خود به کارکنان استفاده کنید. به عنوان مثال، قلمی که عبارت دو بخر، یکی را رایگان دریافت کن یا چیزی شبیه به آن ممکن است به کارکنان یادآوری کند که همیشه این تخفیف را به مشتریان خود ذکر کنند.
ایجاد روابط B2B
مانند افراد معمولی، شرکت ها به احتمال زیاد به هدایای تجاری رایگان توجه می کنند. اگر محصول تبلیغاتی که به یک کسب و کار می دهید، چیزی است که اغلب در یک محیط اداری استفاده می شود، مطمئناً به عنوان یادآور حسن نیت شرکت شما خواهد بود.
بنابراین، هنگام ایجاد و حفظ شراکت با توزیع‌کنندگان، فروشندگان یا سازمان های دیگر، یک هدیه می تواند راه درازی داشته باشد.
نتیجه
هدایای تبلیغاتی روشی مقرون به صرفه و قابل اعتماد برای دادن مزایای شرکت شما در دنیای تجارت است. مهم نیست در چه صنعتی هستید، ایده خوبی است که یک هدیه تجاری را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید.